Aralık sayımızda dergimizde ağırladığımız Filo Broker Kurucu Ortakları Okşan Öztürk ve Oytun Gül Malkoç ile Filo Broker’ın müşterilerine sunduğu hizmet çerçevesini ve şirketlerin elektrikli araçlara dönüşümü konusunda nasıl bir yol haritası çizdiklerini konuştuk.
Okurlarımıza Filo Broker’ın kuruluş hikayesi ve sunduğu hizmetler hakkında bilgi verir misiniz?
Yaklaşık 10 yıl önce kurulan Filo Broker halihazırda araç kiralamış veya kiralamak isteyecek olan firmaların hem kiralama süreçlerini hem kiralama sonrası filolarını yöneterek maliyet optimizasyonu sağlıyor. Bu 10 yıllık süreçte birçoğu global ve kendi sektöründe lider 50 müşterimizin 10.000 aracına hizmet verdik. 1.200’e yakın filo kontrat müzakeresi yaptık.
2023 yılının ilk yarısında filo danışmanlığı hizmetlerimizle yönettiğimiz 3.500 araçta araç başına sağladığımız fayda yıllık 70.500 TL oldu.
Öncelikle filo analizi ile sürece başlıyoruz, önce tüm filoyu “genel filo yapısı”, “finansal hizmetler”, “dokümantasyon” ve “maliyet” başlıkları altında inceliyoruz. Kısa, orta ve uzun vadeli geliştirilmesi gereken alanları ve potansiyel fayda rakamını çıkarıyoruz.
Analiz bizim için yol haritası. Dolayısıyla ihtiyaçları belirleme noktasında bizim için çok kıymetli. Özellikle de değişen piyasa koşulları, artan bütçeler, araç bulunabilirliğinde yaşanan sıkıntılar Filo Analizi hizmetine olan talebi de artırdı. Analiz ile firmalara özel “karlılık odaklı satın almada dönüşüm projeleri” yapıyoruz.
Bir diğer önemli hizmetimiz; teklif ve kontrat yönetimi. Burada son dönemde en çok istenen çalışmalar, farklı sahip olma ve farklı ödeme metotlarının analiz edilmesi ve araç alım sürecinin strateji ve sürecinin hazırlanması oluyor. A’dan Z’ye tüm süreci yönetiyoruz.
Ayrıca Filo Yönetimi hizmeti veriyoruz. Analizde incelediğimiz tüm konu başlıklarını düzenli olarakraporlayıp tedarikçi ile iletişimi sağlıyoruz. Bize özel bir yazılım ve FiloCep adını verdiğimiz bir akıllı telefon uygulaması kullanıyoruz. Kısacası müşterilerimiz bizi mobilite ihtiyaçlarıyla ilgili olarak 360 derece çözüm merkezi gibi konumlandırıyorlar. Burada sektörde çok değerli stratejik ortaklarımızla çözüm üretiyoruz.
Filo kiralamalarında elektrikli araç tercihi de artıyor. Siz bu süreci nasıl değerlendiriyorsunuz? Yaşanan değişim ve yüksek ilginin sektöre yansıması sizce nasıl olacak?
Türkiye’de şirketlerin filolarında elektrikli araç dönüşümü hızla artıyor. Kasım ayında hibrit ve dizelden daha çok elektrikli araç artışı gerçekleşmiş olması önemli bir gösterge. Elbette ki bu dönüşüm kararı öncesinde karar vericilerin yanıt aradıkları sorular ve merak edilenler de artıyor.
Şirketler başlangıçta filolarındaki araçların bir kısmını elektrikli araçlarla değiştirerek de önemli kazanımlar sağlayabilirler. Bu kazanımların başında elbette yakıt tasarrufu geliyor. Genel olarak dillendirilen kanının aksine, İstanbul’daki elektrikli araçlar için şarj altyapısı yeterli seviyede ve her geçen gün sayıları ve alternatifleri de artıyor. Üstelik araçların menzilleri de oldukça arttı.
Bu dönüşümün öne çıkan ikinci kazanımı ise sürdürülebilirlikle ilgili. Küresel ısınmayla mücadelede her şirketin sürdürülebilirlik konusunda somut, gerçek adımlar atması gerekiyor. Elektrikli araçlar bu konuda atılabilecek en kolay adımlardan biri. Üstelik filo giderlerinden maliyet avantajı da sağlıyor.
Elektrikli araçlar insan kaynaklarının 2024 hedefleriyle de uyumlu
Şirketlerde araç verilen kişiler için yeni nesil elektrikli araçlar bir cazibe yaratıyor. Çalışanlarla yapılan tüm anket ve araştırmaların da gösterdiği gibi çalışanlar artık daha yenilikçi, gezegeni koruyan ve kendilerini iyi hissettikleri şirketlerde çalışmak istiyor. Fosil yakıtlardan elektrikli araçlara dönüşen bir filo bu hedeflere de katkı sağlıyor. Yani çalışan bağlılığı ve yeni yeteneklerin kazanılması gibi insan kaynakları birimlerinin en önemli gündem maddelerine de katkı sunan bir karar bu.
Filo Broker olarak şirketlerin elektrikli araçlara dönüşümü konusunda nasıl destek oluyorsunuz?
Öncelikle şirket filosunu analiz ederek, ihtiyaçları ve elektrikliye dönüşebilecek araçları belirliyoruz.
Elektrikli araç pazarına, tedarikçilere ve araçlara olan hakimiyetimiz sayesinde organizasyonun ulaşım ihtiyaçlarına uygun araç segmentasyonu ve model seçimi yapmalarını sağlıyoruz.
Şirketler için en uygun finansal modeli belirliyor ve zaman planlamalarını yapıyoruz. Elektrikli araç politikalarını ve tedarikçi sözleşmelerini dizayn ediyoruz. Sonrasında düzenli olarak CO2 karbon elektrikli araç kararının kurumsal sürdürülebilirlik hedeflerine sağladığı faydayı görmelerini sağlıyoruz.
Kısacası gezegenimiz için kritik olan bu dönüşüme, elektrifikasyona, öncülük etmek isteyen şirketleri tüm uzmanlığımızla destekleyerek bu değişim sürecini kolaylaştırıyoruz.
