Türk girişimci Aytaç Akıncı, Rusya’nın önde gelen e-ticaret platformlarından Ozon üzerinden elde ettiği satış başarısıyla Rusya pazarının Türk şirketleri açısından sunduğu potansiyele dikkat çekti. Uzun yıllardır uluslararası pazaryerlerinde faaliyet gösteren Akıncı, başlangıçta sınırlı beklentilerle adım attığı Rusya pazarının kısa sürede şirketinin en önemli satış kanallarından biri haline geldiğini söyledi.
Pandemi döneminde etkinlik sektöründeki faaliyetlerini durdurmak zorunda kalan Akıncı, e-ticarete yönelerek kişisel bakım ve kozmetik alanında büyüme fırsatı yakaladı. Bugün dünya markalarının ürünlerini uluslararası pazaryerlerinde satışa sunan girişimci, aynı zamanda kendi markası Such & More’u geliştirirken lojistik şirketi Shiptomore’u da yönetiyor.
Rus pazaryerine giriş kararının başlangıçta bir deneme niteliğinde olduğunu belirten Akıncı, mağazasını açtıktan hemen sonra sipariş almaya başladıklarını ifade etti. Kısa süre içerisinde Ozon’un şirketin en güçlü satış kanallarından biri haline geldiğini kaydeden Akıncı, “Açıkçası bu kadar yüksek satış hacimleri beklemiyordum. Pazara girdikten sonra Rusya’nın düşündüğümüzden çok daha büyük bir potansiyele sahip olduğunu gördük” dedi.
Türk şirketleri için Rusya’da yeni fırsatlar
Rusya pazarına yönelik önyargıların Türk şirketlerinin büyüme fırsatlarını kaçırmasına neden olabileceğini vurgulayan Akıncı, özellikle pazarın büyüklüğü ve operasyonel süreçlerin zorluğuna ilişkin yanlış algıların yaygın olduğunu söyledi. Ancak lojistik, ödeme sistemleri ve operasyon yönetimi açısından Rusya’ya satış yapmanın beklenenden daha kolay ilerlediğini ifade etti.
Rus tüketicilerin satın alma davranışlarına da değinen Akıncı, müşterilerin ürün araştırmasına büyük önem verdiğini belirterek, “Rus tüketiciler ürün özelliklerini detaylı inceliyor, yorumları değerlendiriyor ve bilinçli satın alma kararları veriyor. Bu yaklaşım satıcıların müşteri ihtiyaçlarını daha doğru analiz etmesine yardımcı oluyor” diye konuştu.
Ozon, büyüme stratejisinin merkezine yerleşiyor
Şirket açısından Rusya pazarının artık yalnızca yeni bir ihracat kanalı olmaktan çıktığını belirten Akıncı, ürün seçiminden satın alma planlamasına kadar birçok stratejik kararın Rus tüketici talepleri dikkate alınarak şekillendirildiğini ifade etti. Yıl sonuna kadar Ozon’un şirketin hem ciro hem de sipariş adedi bakımından en büyük satış platformu haline gelmesini beklediklerini söyledi.
Ozon Global tarafından paylaşılan verilere göre, İstanbul ofisinin açıldığı Ağustos 2022’den bu yana Türk satıcılarla gerçekleştirilen iş birlikleri hızla büyüdü. Platformdaki Türk satıcıların cirosu 2025 yılı sonunda bir önceki yıla göre yaklaşık yüzde 50 artarken, Türkiye’den verilen siparişlerde de yüzde 80’lik yükseliş kaydedildi.
