ENKA Pazarlama madencilik sektörünün zorlu koşullarında ürün gamıyla uzun ömür, yüksek verimlilik ve düşük maliyet avantajları sunuyor. ENKA’nın doğru makine eşleşmeleri, uzman kadrosu ve satış sonrası desteğiyle müşterilerine sürdürülebilir bir yol arkadaşlığı vadettiğini ifade eden ENKA Pazarlama Maden Direktörü Gökhan Büyükkantarcıoğlu, sundukları avantajları da Hizmetix okurlarıyla paylaştı.
Madencilik sektörünün iş makinaları sektörü açısından önemine ilişkin bir değerlendirme yapar mısınız?
İş makineleri adına madencilik çalışmaları, madencilik yatırımlarının uzun dönemli yatırımlar olmaları ve kalite/verimlilik beklentilerinin daha fazla olduğu çalışmalar. Taahhüt alanında proje bazlı yapılan yatırımların süresi madenciliğe göre genelde daha kısa oluyor, ancak madencilikte yatırım planlamasının uzun yıllara göre yapılması gerekiyor. Doğru iş makinesi çözümünü sunmak, yatırım yapan madencilik firmasının yıllar içinde nihai karlılığını çok etkiliyor. Doğru makine boyları ile doğru eşleştirilmiş üretim senaryoları hazırlamak, madenciliğin getirdiği zorlu şartlara dayanıklı olacak şekilde bu arzı yapmak, sonrasında doğru satış sonrası hizmetleriyle sürdürülebilir olmak, bütün bunları iş güvenliği kriterleri çerçevesinde yapmak ve nihayetinde en yüksek kâra ulaşmak… İş makineleri adına madencilik çalışmaları, bu nedenle mevcut iş makinesi ihtiyacının yanında yüksek uzmanlık gerektiren doğası nedeni ile de büyük önem arz ediyor.
Bu sektörde en çok tercih edilen ekskavatör modeliniz hangisi, bu modelin teknik özellikleri ile ilgili bilgi vererek neden çok tercih edildiğini anlatır mısınız?
En çok tercih edilen dediğimizde satış adetlerini soruyorsanız, öncelikle pazardaki satış adetlerinin 90 ton ve altında 120 ton ve üstüne göre çok daha fazla olduğunu söyleyebiliriz. Çünkü madenlerin kapasitesinin gerektirdiği çözümler çoğu projede çok büyük boylar olmuyor. 200 ton ve üstünde ise birçok modelimizle aslında tek Hitachi ekskavatörleri kullanılıyor diyebiliriz. Hitachi ekskavatörleri madencilikte çok tercih ediliyor çünkü madenciliğin getirdiği zor şartlara karşı uzun ömür verebiliyor, yıllar içinde yapılacak bakım ve revizyonlarla bu ömrü uzatabiliyor, üretimi m3 başına maliyetlere indirgediğinizde Hitachi’nin nispeten daha verimli olduğunu görüyorsunuz. ENKA, bu projelerde satış sonrası hizmetleriyle sürdürülebilir ve kötü sürprizlere yer vermeyen bir hizmet veriyor.
Madencilik sektöründe elektrikli makinelerin kullanımının artmasını bekliyor musunuz?
Tabii ki… Neticede elektrikli motorların çalışma verimliliği içten yanmalı motorlara göre daha iyi ve bu m3 üretim maliyetlerine önemli ölçüde etki ediyor. Maden çalışma şartlarının elvermesi durumunda elektrikli makinelerin kullanılmaması için hiçbir neden yok. Ekskavatörlerde kablolu elektrikli, kamyonlarda jeneratörlü hibrid çözümler sunuyoruz. Elektrik fiyatlarının fosil yakıtlara oranla düşmesi, pil teknolojilerinin gelişmesi, bu konuda bilinçlenmenin artması bunlar hep elektrikli yönündeki pozitif seyirde etkili olacaktır.
Makinalarınızın kullanıldığı referans projelerden örnekler verir misiniz?
Kullanılan makinelerin büyüklüğü açısından EX5600 ve EX3600 ve beraberinde EH3500, EH4000 kullanılan Uşak’taki altın madeni projesini, EX5600 ve beraberinde EX3500 kullanılan Bursa’daki kömür madeni projesini, EX2600 kullanılan Kütahya’daki kömür madeni projesini, 200 ve 350 tonluk ekskavatör modellerimizin kullanıldığı Kocaeli’ndeki marn madeni projelerini örnek verebilirim.
Madencilik işletmeleri, ENKA Pazarlama markalarını seçerek hangi avantajlara sahip olurlar?
Öncelikle bir yol arkadaşı edinirler. ENKA Pazarlama, aslında ENKA İnşaat’ın geleneğini sürdüren ve aynı zamanda iş makinesi kullanan bir ailenin parçası. Dolayısıyla masanın her iki tarafında da olan bir yapısı var. İş makinesi kullanımının zorluklarını kullanan ve temin eden açılarından değerlendirebilen, bunun için müşterisinin beklentilerine odaklanmış bir firma. 1982 yılından beri Hitachi ile olan beraberliği, birikimi ve uzmanlaşmış kadrosu ile ENKA Pazarlama’dan sadece iş makinesi satın alarak bir yatırım yapmış olmaz; Hitachi ve ENKA’nın yıllara dayanan deneyim ve uzmanlığını da firmanıza katmış olursunuz. Her şeyden önce doğru yönlendirilir ve sahiplenilirsiniz, devamında da madencilik sektörünün gerektirdiği yedek parça ve servisi içeren satış sonrası yatırımlarını da projenizin artı hanesine yazarsınız.
